每年，广州启明都会更新换购包括工程车、专用车等在内的近百辆卡车，输送至全国各地加入工程绿化和市政工程等工作中。

　　今年4月，负责广州启明车辆采购任务的吴经理像往常一样在卡车之家等网络平台查询着符合心意的轻型工程车，“当时在卡车之家搜轻型工程车的消息时发现东风福瑞卡的讨论占了多数，这一下就引起了我的注意。”紧接着，吴经理就搜索到了广州东特的公司信息，“想着既然是东风品牌那么品质自然可靠，就立刻给他们公司打了电话。”

　　在说明用车诉求后，广州东特销售人员向吴经理推荐了全新东风福瑞卡F4（锡柴版）双排自卸车，并邀请他到店试乘试驾，可以进一步了解产品性能。“到店后我并没有说是批量购车，却依然感受到了销售人员的诚恳和诚心，这让我对他们的售后服务有了一定的放心。”

　　试乘试驾体验后，吴经理认为全新东风福瑞卡F4（锡柴版）双排自卸车的实用性非常符合这次工程项目的用车需求，“尤其是这款车是双排的，给了我们极大的方便。”对广州启明来说，项目中需要这款车运输的物料并不算多，但现场工作人员调动频繁，会经常跟车走，而双排恰好可以满足多名工作人员乘车的需求。

　　于是，吴经理决定先购入一辆全新东风福瑞卡F4（锡柴版）双排自卸车给车队试用，“看看在实战中，这款车是否依然给力。”

　　3个月后，广州启明向广州东特表明了再次购入全新东风福瑞卡F4（锡柴版）双排自卸车的意愿，“这3个月的时间，这款车无论动力性、稳定性还是实用性都表现很好，而且期间内广州东特经常询问我们的用车情况，让人很安心。”吴经理表示，正是看到了产品和服务的高品质，公司才决定正式批量购入。

　　全新东风福瑞卡F4（锡柴版）双排自卸车搭载锡柴国五发动机，高效节油；采用工程车底盘，匹配高强度后桥，驱动随心所欲，适应复杂工况；同时配件市场保有量大，维修成本低，全国1000余家东风服务站后援支持。

　　从订车到交付，广州东特仅花费了不到一个星期的时间，这让吴经理和广州启明颇为称赞：“我们车要得急，好在他们响应得快。”

　　广州东特鄢总经理表示：“在反映客户要车急后，工程车事业部商务处给与了我们很大的支持，积极配合我们交付车辆，还进行了相应补贴，才让这次合作如此顺利。”

　　备好车辆，广州东特立即安排了6名驾驶人员，将车辆直接送达汕头市项目现场，总经理和销售人员均跟随前往，在交付车辆的同时，实地感受了对方的用车需求，为之后更好地服务客户奠定了基础。

 

　　将他们的行为看在眼里，广州启明表示希望双方以后能够有更多的合作机会。